Ansoff矩阵是帮助商业领导人和利益攸关方规划其业务增长的极好工具。

每个公司都主要通过资金收益实现业务增长。

这是所有公司的共同目标,无论它们属于什么规模、组成或行业。

工商界领导人希望继续竞争,并尽最大努力。

事实上,今天的企业现在正在把实现可持续增长和深化市场渗透的现代方法混为一谈,并在没有完全依靠传统方法的情况下建立更广泛的客户基础。

因此,如果你也希望超越通常的做法,扩大你们的组织,那么,Ansoff信息库可以成为你的宝贵工具。

让我们讨论《Ansoff矩阵》、其实例和好处,以及如何制作。

什么是“清点矩阵”?

Ansoff矩阵是一种规划工具,任何规模的组织都可以用来制定战略和计划来发展其业务。

这一工具提供了一个坚实和敏感的框架,通过这一框架,一个组织的高级管理人员、行政人员、市场者和分析者制定不同的战略,在分析每项战略的风险的同时,发展自己的业务。

还称产品-市场扩展 Ansoff矩阵是一种广为人知的工具,每当你把战略转向四个战略组成部分——市场渗透、市场开发、多样化和产品开发——时,就告诉你各种风险。

谈到其历史,Ansoff矩阵是由H. Igor Ansoff在1957年制定的,首次在哈佛商业评论中公布。 自那时以来,许多商业领导人和市场分析家都利用了这一工具,因为矩阵有助于他们构思四种可能的方式来发展其业务。

为了有效组织现有产品或现有市场上新产品的市场战略,你可将阿舍夫矩阵与其他工具如SWOT或PESTEL结合起来。

冲积矩阵: 四项增长战略

冲积矩阵是一种非常有效但简单的商业工具,概述了四项战略,为本组织提供增长机会:

🔹 市场渗透

🔹 市场发展

🔹 产品开发

离婚

这些因素构成了Ansoff信息库的四个组成部分,你可以横向或纵向地进入每一个组成部分。 市场是Y-轴,而产品给你X-轴。

每当你们进入新门槛时,你们的增长风险就会增加;因此,多样化是风险最大的领域,而市场渗透风险最小。 表格的每一份内容都体现了增长战略,有助于您评估今后的行动。

现在,请详细了解所有这些内容。

市场价格

市场渗透意味着在现有市场上增加或增加现有产品销售。 这是风险最小的增长战略和增长的最大可能性,因为你们已经很好地掌握了现有的市场。

在此,你们必须制定计划和战略,使你的产品在消费者市场上更加成功、有用和更容易获得。

您将不推销新产品,而是必须修改或改变您现有的产品或服务战略。 这有助于你吸引新的客户,提高留任率,并最终扩大销售。 提高市场渗透率的最佳途径是:

• 降低服务或产品价格
• 开展许多宣传活动,以涵盖大型消费基础
• 简化产品分配过程
• B. 加强营销努力
• 向分销商提供更好的委员会
• 吸引市场中小到中层竞争者 尽管业务规模很大,但你可以利用这一战略,如果你高效规划,就会导致高额销售数字。

市场发展

在进行适当评估后,如果你发现市场渗透战略没有给你预期的结果或希望的增长,那么向下一批人流动可能是有益的。 这一条件被称为市场发展条件。 风险略微降低,因为您将不得不把现有的产品转移到新的市场。

你和你的团队没有为这一战略做许多产品开发或市场研究。 可通过各种方式实施市场发展战略,其中包括:

• 将现有产品提升到新的客户基础或新领域
• 将产品引入不同人口组成的当地市场
• 在新的平台上销售产品,吸引不同年龄组的客户
• 1. 在各种新地点开设贵店
• 将生产转向外国市场 当你适当执行该战略时,它能够帮助你在新领域获得相当数量的市场存在。 虽然建立后勤链和在新市场推销产品可能很费时,但你没有像在你的市场上已经需求的那样,努力生产你的产品。

产品开发

与市场发展相比,产品发展战略风险较小,因为它涉及将新产品引入现有客户基础。

有了这一新战略,你可以重新关注现有的客户基础,提高重复客户的比例。 此外,你的客户没有向竞争者申请其他产品。

你们必须利用忠于这一战略的品牌,而你能够这样做的最佳方式是:

• 建立一个有效的研究和开发小组,帮助您的业务为现有客户找到新的更好的产品。
• 对现有产品采用服务类型选择。 最常见的服务类型是订阅模式。
• 其他企业的生产和营销产品
• 与其他品牌建立伙伴关系,利用其价值向现有客户提供一揽子产品。 如果你想要提高公司的价值,扩大现有市场覆盖面,这是一个极好的选择。 然而,只有在你有良好的市场存在和巨大的品牌忠诚的情况下,才能实施这一战略。

多样化

多样化是阿塞夫信息库四个增长战略中风险最大的战略,因为它要求你进入一个新产品市场。

只有在用尽或不适用其他舱位的情况下,才能适用多样化。

在此,随着你在市场上投入新产品,你必须从零开始。 然而,如果一切照旧,它是一种有利可图的战略,可以加强您的总体收入和市场存在。

因此,当你决定执行这一战略时,你可以实现相关的多样化或无关的多样化。

• 在相关的多样化方面,你可以创造一种与你现有产品有任何相似之处的产品。 这使推销新产品的工作更加无所作为,因为由于类似,你可以将现有的知识和分配链用于新项目。
• 在不相关的多样化方面,您必须创造与您现有产品行律不相近的产品。 管理层往往在希望减少对特定产品组合的依赖时执行这一战略。 利用信息库的益处

Ansoff矩阵是企业中受欢迎的商业工具之一。 它提供以下福利:

页: 1 易于理解

当你认为“Ansoff矩阵”时,它可能似乎是一种复杂的商业工具,但在现实中,它非常简单,容易理解。 即使你没有相当多的商业知识,你仍然能够利用这一矩阵为你的公司制定战略增长计划。

页: 1 高效风险分析

贵方管理团队可以利用Ansoff信息库,分析在你执行具体战略时所涉及的风险。 它使你意识到这些风险,并准备在不久的将来面对这些风险。 此外,在事先找到解决你问题的办法时,这个问题也是多余的。

页: 1 灵活性

有了Ansoff矩阵,你可以找到你可以用来指导你公司正确方向的所有可能的替代战略。 你们可以选择你们想要的道路,考虑你们的未来目标和现有资源,并以更大的信心向前迈进。

页: 1 1. 短期和长期适用

无论从短期还是长期来看,你都可以利用这一模式实施各类战略增长计划。 就短期增长战略而言,你可以利用市场渗透和市场发展之四。 然而,对于长期增长战略来说,产品开发和多样化可能更为合适。

页: 1 人人有生存能力

无论你是否希望利用这一工具进行个人营销或商业增长工具,“Ansoff矩阵”模式可以适应各种用途。 最重要的是,公司的规模并不重要,因为即使一个小规模的组织也能够轻易利用它来规划其今后的行动。

A. 创建信息总库的步骤

为了制定你的公司增长计划,你可以自行制作“Ansoff矩阵”。 您可以在任何介质上创建这一矩阵,无论它是绘图软件、白色板、纸张,还是任何合适的媒体。

然而,建议建立一个软件系统的“Ansoff矩阵”,因为你可以做许多定制,使用许多特点,并获取许多好处。

因此,当你开始创建“清点矩阵”时,下面是一些步骤:

创立一个Grid

根据你选择的媒介,你首先必须建立一个包含所有四个因素的网格:市场渗透、市场开发、产品开发和多样化。

如果你使用像测绘软件一样的Ansoff信息总库模板,这一步骤就更加容易了。 EdrawMax , 聪明 等等。

减少所有备选办法

一旦你建立了电网,你必须做的下一个事情就是在每一个电梯中实施所有可保的战略。 通过与你的管理团队和分析家讨论,你可以把所有战略放在实际可行的网内。

利用风险/检索矩阵

现在,你必须利用风险/再现矩阵模板,并且需要评估所有可能的风险。 你们必须找到你们的战略增长计划可能带来的所有风险和挑战。

制定应急计划

在你确定并记录你可能面临的所有风险和挑战之后,现在就应该制定应急计划。 你们应当拿出一切可能的解决办法,帮助你有效地应对风险。

D. 决定你们的增长战略

在评价与你的计划相关的所有可能的增长战略和风险之后,试图估算出哪些增长计划是最好的。 根据你的商业要求和你能够从战略中取得的最佳成果,选择你们的增长战略。

• 如何使用信息总库

利用Ansoff矩阵来制定你的增长战略,分析所有风险,并非是艰巨的。 下面是利用“信息总库”正确方式的步骤:

• • 了解每个四方: 为了开始使用一个信息总库,你首先必须做的是了解信息总库的所有四个组成部分。 你们应当知道每个部分必须提供什么以及与之相关的风险。
• 评估 所有备选办法: 根据您的未来目标,您应单独评估所有四项增长战略。 你们应当思考哪些增长战略将是有益的,以及你如何执行这一战略。 你们已经取得了成功的产品,希望有更多的覆盖面,那么市场渗透战略对你们来说是理想的。

• 风险等级: 每种战略都存在风险,你应猜测你可能面临的风险。 视企业和市场而定,风险可能有所不同,因此,你应适当分析、承认和记录风险。
• 选择战略: 到现在,你们必须评估与你们的战略有关的所有可能战略和风险。 其次,选择哪项战略对你们来说是理想的。 在作出最后决定之前,你还可以重新评估你们的战略,确保你走正确的道路。

Ansoff矩阵实例

以下是Ansoff矩阵的一些例子,帮助你们对每项战略形成真正的世界观:

• 市场价格: 如果一个众所周知的aker锁链想要选择市场渗透战略,那么它可以通过引入bo子或激动交易来实现。 他们还可以向那些订阅其通讯的人寄送破碎的货物。
• 市场发展: 一家在国内市场上生产皮革鞋的鞋子制造商希望成为全球角色。 在这种情况下,品牌可以选择市场发展战略。
• 产品开发: 只出售高端摩托车的摩托车制造商决定出售价格可承受的面包车,以满足日益增长的市场需求。 市场保持不变,但会扩大库存。 他们需要从事新产品的工作,以满足需求。
• 多样化: 传统上出售服装并在市场上做得较好的纺织品牌决定,它将在市场上出售鞋子。 它们可能会实现多样化。 它们不仅必须建立一个新的客户基础,而且还必须承担市场上新产品的风险。 创建信息库的样本

页: 1 创建

创建 图表编辑将帮助你在网上制作一个快递矩阵并编辑。 它还让你以不同的形象形式向他人出口成果,使合作无能为力。

页: 1 在线视力

1. 创建您的表格 视觉障碍 很容易将你们的PDF、陈述、图表等带入平台。

页: 1 聪明

表格模板 聪明 使制作和定制图表的整个过程更加容易。 它支持不同的图表类别,如事件规划、工程、家庭树、软件设计等等。

结束语

冲积矩阵是许多小型、中型或大型组织的宝贵工具。 它可以帮助你制定增长战略,并规划今后可持续行动。

执行“Ansoff信息库”可以带来许多好处,因为它告诉你与你的战略有关的风险,以便你能为你的工作带来最佳好处。 这可以提高你的收入、客户基础和民众。

其次,检查 鱼类或Ishikawa图表 。